解锁超大美妆集合店WOW COLOUR的N次方秘密

2020年9月16日,WOW COLOUR在备受年轻人追捧的全球百大俱乐部SPACE PLUS举行了WOW 的N次方品牌升级发布会,选址了一个敢为人先的地点举办发布会,也突显了WOW COLOUR与众不同、敢玩会玩的品牌风格。当天,其全新形象旗舰店也于广州天河城也向各品牌方、零售商正式亮相。

从2020年1月4日,WOW COLOUR于广州全球首发,以一日五店之势发力实体零售新业态,至今不过短短255天,实现了从0到近300家门店的突破。

它是如何做的?藏在其N次方的惊喜又有什么呢?

如何从0到1、从1到100?

2020年1月4日,WOW COLOUR全球首店于广州西城都荟的正式亮相。

2020年4月3日,WOW COLOUR“玩美星球2.0”正式登陆广州正佳广场;2020年5月WOW COLOUR深圳万科里店,进行了品类升级,拓宽了客群;2020年6月WOW COLOUR全国最大旗舰店登陆成都春熙路;2020年9月其全新形象旗舰店亮相广州天河城。

不难发现,WOW COLOUR一直在探索美的无限可能。截止目前,获得高瓴资本、腾讯投资、赛曼集团青睐的它,已在全国30个省,88个城市的一线商圈开店近300家,签约近600家,据统计,日均客流20万+,传播量突破6亿次。

而以品牌集合力、特色主题店、个性创意区、TOP爆品区、线上线下联动等形式强势从疫情困局中突围的黑马——WOW COLOUR,在引领美妆潮流新风尚的同时,亦为美妆实体零售带来了新的借鉴。

即开启年轻人美的事业,“玩”转美妆,持续打造高客流门店。

它是如何做的呢?

“牢牢抓住年轻消费群体,通过与之玩在一起、打造鲜明未来感的品牌视觉、提供不受拘束的购物体验及符合潮流的营销玩法,我们开启了年轻人美的事业。”WOW COLOUR CEO陈春晏(下文简称为陈总)如是回答。

致力于打造年轻人美的事业,创造年轻人美的故事,这是品牌受众定位于18-28岁年轻大学生和白领女性群体的WOW COLOUR的初衷。

为此,其一直在不断的升级,譬如此次拥有“无限想象空间”的全新形象旗舰店——广州天河城门店。

藏在WOW COLOUR的N次方中的秘密

如果说过去它因抓住了彩妆机会,快速切入美妆市场,实现从0到1的突破,那么,如今更快速的拥抱变化,开启WOW COLOUR的N次方之旅的它,正在实现从1到100的突破。

“此次升级是集品牌、品类、优势三大集合,以及定位、形象、服务三大升级的展现。”陈总如是表示。

截止目前,已有300+国货颜值彩妆、国际知名护肤、海外小众品牌等,产品SKU达6000+,涵盖彩妆、护肤(男士护理)、香水香氛、洗护用品、美妆工具等五大品类。

其中,彩妆占比40%,美容护理+男士护肤占比35%,洗护用品、美妆工具各占10%,香水香薰占比5%。这些品类中联合了6大国际美妆集团,集结了全球12个国家的品牌。各个优质品牌的强势加入,也大大提升了WOW COLOUR的品牌集合力。

但WOW COLOUR想要打造的不是一个仅仅贩卖产品的地方,陈总表示,“我们要打造的是美妆界迪士尼,我们不止贩卖产品,更多的是想贩卖快乐、贩卖颜值、贩卖梦想。”

另外,服务上的升级则体现在从无BA到轻BA化,“我们不仅会用专业的态度选品,也会用专业的人才去服务消费者,实际上,在一家实体店内BA的存在是有必要的,我们提倡轻BA化,是只在消费者需要专业建议的时候出现,做他们的KOC、专业顾问,贴心但不贴身。”陈总说道。

此外,全新升级的WOW COLOUR还花了三个月的时间,打造了高科技赋能的精细化运营,比如,在前台用智慧门店、微信小程序、社群、天猫旗舰店等多渠道布局,全方位触达年轻消费者,并结合社交媒体传播,实现线上线下联动。

那么,拥有雄厚的资本优势,重视陈列、体验、用户,并以全新的潮视觉打造美妆零售旗舰店的WOW COLOUR在美妆行业人士的眼中是怎样的呢?

他们眼中的WOW COLOUR是怎样的?

在此次发布会上,国货潮酷彩妆Colorkey珂拉琪总监崔釉纬对WOW COLOUR的评价是:“特别好看,标志性的打卡元素、门店设计风格都非常吸引人。我在出差的时候发现,WOW COLOUR的人流量是最高的。”

在他看来,WOW COLOUR的成功并不是毫无缘由的,契合了国货彩妆崛起的时机,抓住了年轻消费者这一主流消费群体。

而18-28岁的大学生&白领女性群体,亦是Colorkey珂拉琪的目标消费群体,在定位高度契合的情况下,二者的合作一拍即合。

而在强生集团南区总监丁友锐看来,“WOW COLOUR让我有种耳目一新的感觉,新颖的店铺设计、个性化的创意区域、产品的陈列展示,包括其与消费者的互动等,都打破了我对零售的印象,所以,我们很愿意和它走下去,未来我们的合作可能不止露得清、城野医生品牌的简单分销,希望会有更多深度的联动品牌体验。”

时尚博主VK大魔王则表示,“我本人非常喜欢WOW COLOUR的店,第一次见到它是在上海,远远看过去以为是一家拍照的店,但没有想到是一家装修非常时髦、新颖的美妆集合店,如今店铺的升级,不仅满足了消费者多元化的购物需求,还为其提供了专业且贴心的轻BA化服务,这些我觉得都很棒。”

只有实地探店切身体会,你才会发现WOW COLOUR的N次方中的“惊喜”。正如国风美少年刘宇说的那般,“我来到现场后,才发现它和我想象中不太一样,升级的它更具未来感、科技风。”

除上述评价外,也有很多来自消费者的反馈:

“我看到很多IP联名款都是在它家线下首发,等了好久,终于可以买回去了!”

“对,我看到了Colorkey珂拉琪IP联名爆款,还有GIRLCULT樱桃小丸子联名,但我想买的香水断货了。”

……

WOW COLOUR的目标当然不止于俘获中国消费者。据悉,其在中国市场遍地开花的同时,还计划着全球大布局,欲用实力撬动千亿级市场。

据陈总透露,接下来的目标是2021年开店600家,2022年开店1000家,同步进驻海外市场。“引进来,走出去,未来,我们会带领‘中国制造’的美妆走出国门,走向世界。”

而今,超大美妆集合店WOW COLOUR在加快实体零售步伐、开辟新赛道的同时,正在以全新的面貌——“WOW COLOUR的N次方”,开启新的美的时代。