趋势造风+全链路转化，抖音商城助力美护商家上探“美力经济”增长空间

当太阳直射点慢慢游离北回归线，充斥着蝉鸣的酷暑也便又一次回归，肌肤处于缺水、暴晒状态，毛孔变大、卡粉、细纹、暗哑等问题接踵而至。除此之外，夏季容易出油出汗，易脱妆、身体黏腻得好似“粘鼠板”、脸上和头皮出的油好像一个行走的“反光镜”等问题，也是老生常谈。因此，“修护保湿”、“抗养一体”、“轻薄持妆”成为用户更为关注的夏日美护需求。

用户在哪里，品牌商家就在哪里。为抓住这一消费场景下新的增长机会，抖音商城联合美妆个护行业开展品类营销活动「D-Beauty·夏日美力新趋势」，推出夏末美护趋势「0压清补凉」，并围绕护肤、美妆、洗护三大趋势赛道分别延展出「清补凉护肤」、「清补凉妆容」和「清补凉洗护」的趋势概念。

「0压清补凉」的灵感来自于“清补凉”这一夏日解暑甜品，延伸至美护层面——“清”为减轻护肤步骤给皮肤带来的压力，享受纯粹0压力的美护产品；“补”意即为脸部、身体、头部补足皮肤换季所需的水分；“凉”为舒缓皮肤，清透妆容，给皮肤以清凉的感觉，用“清补凉”的方式让皮肤保持稳定健康的状态，让妆容回归自然干净，让头发和身体干爽舒适。

8月16日-29日，「D-Beauty·夏日美力新趋势」活动全网曝光累计25亿，报名口径支付GMV爆发33%，商品卡GMV 爆发37%，商城&搜索支付GMV爆发40%，三大趋势类目均实现生意提升，精华类目爆发42%、彩妆类目爆发26%、洗护类目爆发32%。该活动以趋势造风和热点打造等内容营销，助力品牌商家融入并成为全新的夏日美护理念引领者，迅速打响品牌声量、实现人群破圈，依托于抖音商城完备的全链路转化场景，助力品牌商家品效双丰收。

借势不如造势，成为行业新风向的品牌先享受增长

兵马未动，粮草先行。在现代营销战役中，受快速变化的市场环境影响，洞察市场趋势是应对市场不确定性的关键，更是抢占先机、引领未来的重要因素。依托于抖音积累的大量用户兴趣，抖音商城可以快速分析、洞见即将兴起的新趋势，助力品牌商家预见性地做好营销动作。

为进一步提升和扩大趋势心智影响力，抖音商城联合知名时尚媒体《时尚芭莎》共同发布趋势大片，携手抖音商城美力清补凉趋势大使@孙坚 、趋势推荐官@天总 和 @吴雅婷 等明星达人共同倾情诠释「0压清补凉」舒压美力攻略，探索「TVC+平面大片+热点短视频+直播带货」的“种草-拔草一体化”链路，带领用户一起跳脱粘腻燥热的生活状态，给全身切换到减法模式，也跑通助力品牌商家快速积累原始粉丝，夯实粉丝基础，实现人群破圈，扩大品牌声量并快速将人群转化，累计曝光量超2000万。
 

针对细分领域，「D-Beauty·夏日美力新趋势」分时段打造#清补凉护肤包精准的、#清补凉妆容水灵灵地上脸了、#清补凉出装好city啊 三大行业趋势热点，成功登上种草榜TOP15、种草榜TOP2、种草榜TOP10，超百位明星、达人参与，累计阅读量破亿，多位达人视频点赞量超10万+，助推「0压清补凉」美护趋势成为行业风向标。活动同时匹配SEO优化、看后搜、小飞匣、奇异果等核心商城资源承接热趋的巨大流量，超3000+商品完成SEO标题优化，活动期搜索PV环比至高提升677%。
 

博主和达人们则针对「清补凉」概念和具体的产品匹配场景进行了生动具体的演绎和讲解，让概念深入人心、也更进一步抓住用户的心——比如@杀生鱼丸 针对夏日约会场景，精心运用“四季色彩理论”，分享夏日氛围感拉满的清补凉妆容教程，给用户带来视觉上的“降温效果”；@9是少女 则围绕用户的“出油多、黑头多、皮肤敏感”等痛点产出“精准护肤”的思路；@一只诗晴 结合夏日出游场景、从爱美女生的“出片”需求痛点出发，展现毫不费力的夏日清爽洗护攻略。

商城运营资源加码助推，助力品牌生意更加“美力”

如果说趋势心智营销作为前链路，为品牌商家的声量曝光提升实现了铺路搭桥的作用，那么在电商场域中的承接后链路则是品牌商家生意增长的保障。

一方面，「D-Beauty·夏日美力新趋势」充分撬动抖音商城庞大成熟的内容场域资源，邀请@宁静 、@朱梓骁 等近30位头部美垂类达人参与活动，累计GMV环比增长40%；另一方面，在用户注意力愈加分散、品牌竞争更为激烈的今天，可谓“得媒介触点者得天下”，活动通过抖音开屏、信息流广告、阿拉丁搜索、直播间指示器、话题页等系列丰富的核心运营资源引流造势，助力品牌获得更聚合的曝光提升，增加转化机会，扩大生意规模。
 

值得注意的是，近年来抖音商城不断发力货架场域的成果也在此次活动中得到体现。「D-Beauty·夏日美力新趋势」针对性地分赛道策划大盘玩法，匹配商品卡投流、搜索加权等资源，同时，联合商城频道策划“美妆护肤省心试”和“超值购专场”，通过各种创新型经营工具、营销活动等，整合全域资源和全链路运营，重点牵引商城侧的生意提升。

“大牌试用品类日”7天累计全域派样数量增长27.8%，其中心智类目全域派样增长41.4%，新入口派样增长80.4%，新入口占比由30.5%提升至39%，有效拉动A1-A3人群增长及流转；“超值购专场”期间，频道内支付GMV分别实现护肤赛道环比增长93%、彩妆赛道环比增长228%、个护赛道环比增长114%的高爆发成绩。

结语：

今年以来，抖音商城美妆个护行业围绕「D-Beauty」IP已经分别推出过“春夏美妆趋势发布”、“春日美力新趋势”等趋势类营销活动，「D-Beauty·夏日美力新趋势」作为系列延续，充分挖掘时令需求和品类特色，并联动内容场+营销场全域资源，同时细分至夏日场景下的趋势类目，更针对性地以优质内容驱动品牌声量爆发，助推品牌放大行业号召力以完备的转化链路助力品牌种收一体、品效双赢。

未来，抖音商城将持续依托自身全域转化优势，助力更多品牌商家乘“风”而起，在精准洞察的趋势里挖掘好生意。 （编辑：曾甜甜）