一、细分市场：设计风格18~28岁白领女性，实际目标18~45岁金领女性
1）外观：有点小感性，有点小性感，在行走的人群中有点小风景；
2）内心：小资，也小女人，兼具小甜甜与小辣椒的两面性；
3）气质：一瞬间有文艺范的感觉，有温暖，也有点酷。
二、女装定位：快时尚韩版女外套
三、市场区隔：上新比同行快半拍，平均一天一爆款
四、强势卖点：广州沙河市场，60%的日韩客户下单返销日韩
五、广告用语：
1）沙河市场，80%的韩版女装出自海玲设计
2）每天上新9款，比同行快半拍
3）海玲经销商，没有一个不赚钱的
六、卖点外延：
1）出口日本韩国等近20个国家和地区，且出口量持续上升；
2）多位原供职日本韩国一二线品牌的设计师，已有300多个爆款；
3）客户返单率达70%，6年来积累5000多铁杆经销商粉丝；
4）海玲制衣厂从不承接外加工，三个档口的销售速度比生产还快；
5）面料50%定制，用以确保海玲的独特风格和手感；
6）海玲制衣拥有6项专有技术，质检比同行多3道；
7）档口销售6年，连续3年无客户质量投诉事件；
8）小批量订单从板衣下单计时，最快10小时可以给你出货；
9）沙河市场韩版女装，海玲出品什么款式必流行什么款式；
10）客服一对一为经销商服务，售前售中售后一直跟踪。
七、档口宣传版：
1）沙河有利南城80%的韩版女装，出自海玲设计
2）客户返单率已达70%，经销商没有一个不赚钱
3）沙河有利南城60%日韩客户，在海玲下单返销
4）定制面料达到50%，确保日韩风格和独特手感
（上图）花田宝韩版女装杜伟建总经理（左一）与电商专家张有为老师，在广州海玲总部合影
#花田宝韩版女装# 整整一下午与@韩版女装黄文静 交流沙河实体批发档口的那些事，我理解如下：
1）档口当天能走货几百件，这是一个好款的信号，至于能否成为爆款，要看第2、3天的反馈，后续如何补货，就看客户返单的信号，这是一个相当需要经验的活；
2）店长在档口起的作用是无与伦比的，现场指挥得当，客人拿了好款随手也会带走其他的货，这是实体批发的优势，与网店销售完全是两码事；
3）天天有人会赚她们家的女装贵，但赚贵的人总还是到花田宝拿货，这是一个定位与锚定的心智问题，还有一些销售心理上的潜意识作用；
4）既是买手又是设计师的这种模式，是行业里不多见的岗位设置，花田宝在这方面是走在行业前列的，也因此成为她们做出爆款的比例很高；
5）批发市场里的档口，基本上没有自己的工厂，像花田宝品牌这样有3个档口和自己工厂的不多，这是有实力的象征，因为管理是一个很大的问题，要牵制很多的时间和精力；
6）现在花田宝正准备进入高端市场，要在十三行开出档口，这是一个标志性的里程碑。
